Запрошуємо на курси з продажу B2B, після завершення яких ви станете набагато ефективніше продавати продукцію вашого підприємства іншим компаніям. На відміну від реалізації товарів фізичним особам, де угоди будуються на емоційній рекламі та здійснюються швидко, B2B-продажу – це тривалий процес, що вимагає глибокого розуміння продукту, потреб клієнта та особливостей прийняття рішень у його компанії. B2B-продавець повинен не просто презентувати товар, а й зуміти вибудувати довірчі стосунки, стати надійним консультантом, здатним допомогти клієнту вирішити його бізнес-завдання.
Ось лише деякі з ключових причин, з яких необхідно навчання продажу B2B:
- Довгий цикл угоди: від першого контакту до закриття угоди може тривати кілька тижнів чи місяців.
- Безліч осіб, які приймають рішення: у процесі купівлі зазвичай бере участь кілька осіб із різними повноваженнями та інтересами, тобто є необхідність переконати кілька зацікавлених осіб.
- Складність продуктів та послуг: B2B-компанії часто пропонують складні продукти та послуги, що вимагають від продавця глибоких знань та вміння їх презентувати.
- Висока ціна угод: оскільки обсяг угод може обчислюватися сотнями тисяч і мільйонами, помилки в продажах B2B можуть коштувати компанії дуже дорого.
Хоча деякі моменти продажу B2B можуть перегукуватися зі споживчим продажем, підходи в цій сфері діяльності потрібні особливі. Навіть досвідченим фахівцям, які тривалий час налагоджують контакти з іншими компаніями, будуть вкрай корисним тренінг з продажу B2B. А для молодого співробітника відділу продажу курси В2В можуть вважатися обов’язковим етапом професійної підготовки.
Наскільки важливі курси з продажу B2B
Ефективне навчання з продажу B2B дозволяє вийти на принципово новий рівень у діяльності відділу реалізації, про що наочно свідчить статистика:
- 60% керівників відділів продажів B2B вказало, що наявність кваліфікованих менеджерів з продажу дуже чи навіть надзвичайно важлива для підвищення прибутковості підприємства.
- 79% потенційних клієнтів не конвертуються у продажу через слабку кваліфікацію продавців.
- 76% американських компаній у сегменті B2B створило офіційні курси B2B продажів для підвищення кваліфікації цілих команд, оскільки навички торгових агентів повинні адаптуватися до швидких змін ринку та продукту, що випускається.
- 77% керівників вважає, що персоналізоване навчання з продажу B2B безпосередньо пов’язане з успіхом відділу реалізації.
- Підприємства, які інвестують у курси B2B продажів для своїх співробітників, отримують на 50% більше угод.
(Джерело: Статистичні дані про B2B у 2024 році – https://www.uplead.com/b2b-sales-statistics/)
Чому навчають на курсах B2B продажів
Курси B2B не лише допомагають учасникам глибше усвідомити унікальні аспекти процесу реалізації продукту свого підприємства іншим компаніям, а й надають необхідні інструменти та спеціальні знання для досягнення стабільного успіху у цій критично важливій сфері бізнесу. Оскільки на рішення із закупівель істотно впливають корпоративна специфіка та вимоги безпеки, кожна угода вимагає застосування стратегічного підходу. Інвестування часу та ресурсів у курси та тренінг з продажу B2B є стратегічним кроком для будь-якої компанії, яка прагне покращити свої результати та залишатися ефективною у динамічному та висококонкурентному бізнес-середовищі.
Що ви отримаєте в результаті відвідування курсів B2B продажів:
- Знання етапів продажу.
- Знання техніки продажу.
- Навчання продажу B2B навчить ефективно працювати з запереченнями.
- Ви навчитеся виявляти потребу клієнта.
- Курси з продажу B2B навчають входження до комунікації з клієнтом
- B2B навчання дозволяє навчитися якісно презентувати свій продукт.
- Ви навчитеся закривати угоди.
- Дізнаєтеся як виходити на особу приймає рішення.
- Курси B2B допомагають підвищити свою інтенсивність після проходження.
- Курси з продажу B2B дадуть вам знання переговорної техніки.
- Розвивають емоційний інтелект.
- Гарантовано збільшують продажі.
- Дадуть розуміння вирви продажів.
- Курси B2B дадуть розуміння мети кожного контакту з клієнтом кожному етапі.
Курси з продажу B2B будуть корисні співробітникам відділів реалізації компаній, що постачають:
- ресурси для виробництва (метал, копалини, дерево, нафта);
- виробничі компоненти (кріпильні вироби, фурнітура, борошно, м’ясо);
- готові вироби (мікросхеми, радіодеталі, будівельні матеріали);
- спеціалізований софт;
- послуги (професійне прибирання, аутсорсинг, інтелектуальне відеоспостереження).
Курси B2B продаж випускають просунутих фахівців, які будуть потрібні у всіх галузях бізнесу. Відвідування курсів B2B продажів – це інвестиція, яка окупиться у рази.
Рівні курсів B2B-продажів
Наша компанія пропонує кілька варіантів курсів B2B-продажів для фахівців різної кваліфікації:
Курси в2в для сейлзів-початківців:
- Встановлення контакту з клієнтом
- Визначення потреб
- Презентація продукту
- Робота з запереченнями
- Закриття угоди
- Підтримка довгострокових відносин із клієнтом.
На цьому курсі буде 50% теорії та 50% практики.
B2B навчання для розвинених менеджерів з продажу:
- 5 етапів продажу
- Основи переговорів
- Переговори зі складними клієнтами
- Техніки виходу на ЛПР
Тренінг з продажу B2B для керівників:
- Створення вирви продажів
- Створення скриптів, що продають
- Переговорні стратегії
- Визначення та підвищення інтенсивності продажів
- Взаємодія всередині відділу продажу та ролі у відділі продажів
- Аналіз ринку та позиціонування продукту
- Лідерство та управління командою: мотивація, делегування повноважень, розвиток співробітників
- Планування продаж
Кожен курс адаптований під специфіку та потреби відповідної категорії фахівців, щоб забезпечити найбільш ефективне навчання та розвиток професійних навичок.